極簡創業家 The Minimalist Entrepreneur

找出新創極簡之道

作者：Sahil Lavingia

出版年份：2021

完成閱讀：2025/4/4

頁數：256

標籤：

#indie-dev #minimalism

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用幾句話概括整本書的核心思想

前Pinterest第二號員工、Gumroad創辦人分享如何不追求獨角獸，專注於解決社群問題，建立可持續獲利的極簡事業。

我為什麼會讀這本書

一直以來我對Minimalism（極簡主義）和Entrepreneurship（創業）都很有興趣。前幾天才重新下載了日文極簡主義的書「ぼくたちに、もうモノは必要ない」準備來沉澱一下我浮躁的心。我一直覺得極簡主義跟資本主義是互相衝突的——當上市公司CEO，你prioritize的常常是shareholder value而不是更重要的東西。所以我一直在賺錢和「夠了」、成長和躺平之間糾結。一部分的我覺得出家當和尚也不錯（想想而已），另一部分覺得把賺錢當遊戲來玩也滿好的。

這本書適合什麼樣的人

想要創業但不想追求獨角獸估值的人
獨立開發者、設計師、創作者，想要建立可持續的收入來源
對VC募資模式感到厭倦，想要找到另一條路的創業者
想要建立一人公司或小團隊的極簡創業者
已經有社群或受眾，想要為他們創造價值的人

快速讀後感

花了3天讀完這本書，然後聽了兩集Podcast。說實話，我覺得Paul Jarvis的《Company of One》才更符合我心目中的Minimalist Entrepreneur。

這本書讀起來更像Gumroad的復活史——怎麼從追求獨角獸失敗後縮減預算浴火重生。作者原本想叫它「Leaving Startupland」，這名字其實更貼切（雖然可能賣不好）。他不是不想IPO，只是失敗了。如果現在有機會，他應該還是會想要的吧？

概念都很high-level，像是給新手的啟蒙書，但又缺乏具體步驟。有點可惜。2025年的現在，他已經從Utah搬回紐約，Gumroad也有了辦公室，可能沒那麼minimalist了。

核心思想和實用建議

1. 從社群開始，而非產品

「為你在乎的一群人做他們想要的東西，並且持續地做。」這大概是全書最核心的一句話。

作者在猶他州重新發現自己時：「我沒去JavaScript聚會或設計講座，反而在素描課上、在穀倉附近學戶外寫生、在週四早上的咖啡店寫科幻小說。」找到創作社群讓他想起當初為什麼要創辦Gumroad——因為他愛創作！

重要的是加入社群，不是網絡（network）：

網絡中，新人從零開始，沒人理你
社群中，你能建立真正的關係
根據「1%法則」：1%創造、9%貢獻、90%消費。只要開始貢獻，你就已經贏過90%的人了

但community-first也有缺點。社群想要的不一定是最好的，有時會限制創新。就像當年Nokia用得好好的，沒人覺得需要iPhone。如果都聽社群的，這種跨時代產品就不會誕生了。

2. 解決問題的四步驟

作者提出了簡單的創業流程：

縮小你的理想客戶範圍，縮到不能再縮
明確定義你要為他們解決什麼痛點，以及他們願意付多少錢
設定硬性期限，專注於建立解決方案，然後收費
重複這個過程，直到找到有效的產品，然後圍繞它建立業務

3. 快速驗證的四個問題

作者每次想要建立新東西時，都會問自己四個問題：

我能在一個週末內發布嗎？（大多數解決方案的第一版應該在2-3天內完成原型）
它是否讓我的客戶生活變得更好一點？
客戶願意為此付錢嗎？（從第一天起就要盈利很重要）
我能快速獲得反饋嗎？（確保你的產品是為能給你反饋的人建立的）

4. 手動銷售的重要性

作者分享了Gumroad早期的手動操作：「沒有自動付款或費用計算。那都是手動的。每個月底，我會列出每個人的電子郵件地址和帳戶餘額，然後一個一個地支付。」

他提出的推廣方法：

列出所有寫過類似業務的人
親自聯繫他們，提供產品演示
要求他們的坦率反饋（不要求評論或社交媒體發文）

「手動’銷售’將是你早期增長的99%，口碑將是你後期增長的99%。」

5. 利潤優先的經營理念

「盈利能力是一種超能力。如果你依賴VC的資本，就像我們早期那樣，你依賴外部力量才能成功。當他們拔掉插頭時，你就沒電了。」

盈利能力讓你：

擺脫外部依賴，實現無限跑道
按自己的節奏做出深思熟慮的決定
有時間和空間了解自己、客戶和市場

6. 透明度和價值觀的重要性

Gumroad的透明度實踐：

公開所有員工薪資（用簡單的電子表格）
完全異步工作，沒有會議
員工為客戶工作，CEO為員工工作

「如果你不不斷提醒每個人——包括你自己——你做什麼、如何做、為什麼這樣做，你就會偏離軌道。」

個人收穫和反思

1. Steve Wozniak的話深深打動了我

書中引用了蘋果共同創辦人Steve Wozniak的話：「大多數發明家和工程師都像我一樣…他們活在自己的腦海裡。他們幾乎像藝術家。事實上，最優秀的人就是藝術家。而藝術家最好獨自工作…我要給你一些可能難以接受的建議。那就是：獨自工作…不要在委員會裡。不要在團隊裡。」

這非常適合我。我覺得我更想當一個藝術家多過一個多人公司的老闆。一點都不想管理任何人。自己開公司不就是該隨心所欲嗎？

2. 我的極簡一人小公司理念

我只有一個人，也只會是一個人。我不想被manage也不想manage誰
我不搞社群媒體，它影響我build東西的速度
我不需要太多錢。我只需要養活我的一小家人就好
我在乎我的用戶，所以我不會出賣他們
我只做我一個人能做的事，野心不大。慢慢成長就好
我不需要我的公司能夠被輕易的買走。它是「我的公司」就行
我不碰server和API，因為我想跟它整個脫鉤，不用半夜被用戶問為什麼這個app不work

3. Paul Jarvis才是真正的極簡創業家

Paul Jarvis說：「不是每間公司都得做大，成長，賺很多錢。我們應該考慮的是為用戶提供更多價值而不是把公司做的更大。」他說如果公司需要超過3個人，他就不幹了。

2020年，他把寫了7-8年、幾萬人訂閱的newsletter和人氣網站直接砍掉，專注在Fathom Analytics。2024年底，他宣布退休，刪除所有social media。他的頁面上寫著：「He no longer exists on social media, nor does he have an online presence. Please do not contact Fathom Analytic’s customer support to get in touch with him.」

這才是極簡創業的極致——明明可以賺更多錢、有更多followers、更多名利，卻選擇了對他來說更重要的東西。他已經「夠了」。

The Minimalist Entrepreneur vs Company of One的差別：

TME：可以從小開始，但有機會還是可以成長壯大。不排斥未來擴大，只是不走傳統燒錢追成長的老路
Company of One：永遠保持小而精，不追求擴張。事業應該支持個人生活方式，而不是反過來。越小越自由

4. 資本主義vs極簡主義的矛盾

書中提到：「從歷史上看，企業家在推動技術和社會進步方面發揮了關鍵作用。這在今天更加必要，因為大公司被法律要求優先考慮股東價值，而不是實際價值。」

這正是我一直在糾結的點。一部分的我覺得出家當個和尚也不錯（想想而已），另一部分的我覺得把賺錢當成遊戲來玩也滿好的。

5. 時間億萬富翁的概念

「雖然我不再走向成為美元億萬富翁的軌道，但我意識到我是一個’時間億萬富翁’，Graham Duncan將其定義為生命中至少還有十億秒的人——或至少31年。」（但如果有小孩就不是了！）

金句名言

「你不是先學習，然後開始。你是先開始，然後學習。」 “You don’t learn, then start. You start, then learn.”

這是極簡創業的核心精神——別想太多，先做再說。

「為你在乎的一群人做他們想要的東西，並且持續地做。」 “Make something people want — for a group of people you care about — and do it sustainably.”

這句話應該是全書最重要的一句話。先找到你的人，再為他們解決問題。

「最快的反饋循環是你與自己的反饋循環。」 “The fastest feedback loop will be one you have with yourself.”

先為自己解決問題，你就是第一個用戶。這是最快的驗證方式。

「你的客戶不希望你變得更大、成長更快。他們不在乎你多有錢。」 “Your customers do not want you to get bigger and grow faster. They do not care how rich you are.”

客戶只想要產品變好、公司別倒。其他都是你自己的ego作祟。

「盈利能力是一種超能力。」 “Profitability is a superpower.”

不用看VC臉色，想做什麼就做什麼。這才是真正的自由。

「如果你貢獻，你的存在感將是不貢獻者的十倍。」 “If you contribute, you will have ten times the presence of someone who doesn’t.”

根據1%法則，只要開始貢獻，你就已經贏過90%的lurker了。

「建立業務是快速反饋循環和迭代的課程。」 “Building a business is a lesson in fast feedback loops and iteration.”

想像你在船上尋找寶藏，但一年只能ping一次雷達。然後一個月一次。然後每天。船是你的業務，寶藏是產品市場契合度。

我的其它劃線和筆記

「從歷史上看，企業家在推動技術和社會進步方面發揮了關鍵作用。這在今天更加必要，因為大公司被法律要求優先考慮股東價值，而不是實際價值。」 “Historically, entrepreneurs have played a crucial role in driving technological and social progress. This is even more necessary today, when big corporations are required by law to prioritize shareholder value over, among other things, actual value.”

「創作者製造東西，向觀眾收費，然後用這些錢製造更多東西。」 “Creators make things, charge their audiences for those things, and then use that money to make more things.”

「我可以隨時根據我的觀眾需求和我想專注的事情進行轉變。」 “I can pivot whenever I want based on what my audience needs and based on what I wanna focus on.”

「你的目標是擺脫直接用時間換錢。這很重要，因為你的時間比你的金錢有價值得多。」 “Your goal is to move away from being paid directly for your time. This is important because your time is far more valuable than your money.”

「雖然我不再走向成為美元億萬富翁的軌道，但我意識到我是一個’時間億萬富翁’。」 “While I was no longer on track to become a dollar billionaire, I realized I was a ‘time billionaire.’”

「大多數小企業永遠不會被吃掉。大魚想吃其他大魚。」 “The vast majority of small businesses are never eaten. Big fish want to eat other big fish.”

「手動’銷售’將是你早期增長的99%，口碑將是你後期增長的99%。」 “Manual ‘sales’ will be 99 percent of your growth in the early days, and word of mouth will be 99 percent of your growth in the latter days.”

「我們相信人們已經有足夠的問題，我們的角色是幫助他們擺脫一個。」 “We believe that people already have enough problems, and that our role is to help them get rid of one.”

「極簡創業者不花時間說服人——他們花時間教育人。」 “Minimalist entrepreneurs don’t spend time convincing people—they spend time educating people.”

「我是公司唯一比最低薪員工賺得多的人。」 “I was the only person at the company being paid more than the lowest-paid person.”